4. Përcaktoni klientët e synuar
Ndani gamën e klientit nga klientët e grupit, kryeni kolokimin me shumë qëllime në kombinim dhe në fund të ndarë grupe të klientëve. Kjo kërkon që personeli i specializuar të mbledhë informacionin e klientit, të ekranojë dhe të klasifikojë informacionin e klientit dhe në fund të zgjidhni klientët e synuar të ndërmarrjes. Sigurisht, është e nevojshme të sqarohet numri i klientëve të synuar dhe numri i materialeve të ekspozitës, sepse klientët e synuar dhe audienca e gjallë duhet të merren. Në mënyrë të ngjashme, duhet të përgatiten një numër i madh i materialeve të shpërndarjes dhe materialeve thelbësore të rëndësishme. Për shembull, nëEkspozitë appx, ju duhet të zgjidhni klientët e synuar nga njerëzit e detit të njerëzve malorë. Përveç kësaj, përgatitni materialet thelbësore për të treguar produktet tuaja, të tilla siCHRA, rrota turbine, rrota e kompresorit, rrota titani, strehimi i turbinave, strehimi i mbajtjes,etj.
5. Prezantoni tiparet e produktit
Ata që kanë konsultim të thelluar mund të jenë klientë të rëndësishëm, dhe stafi i shitjeve mund të zgjedhë planet e prezantimit të produktit sipas karakteristikave të klientit, i cili përfshin aftësi të shitjes. Së pari, dëgjoni nevojat e klientit dhe bëni deklarata të biznesit sipas nevojave, përfshirë produktet, shërbimet dhe projektet e lidhura. Së dyti, ngjallni përvojën e klientit, kuptoni përvojën e mëparshme të blerjes, përdorimin dhe shitjen e klientëve dhe krahasoni produkte të reja dhe të vjetra për të nënvizuar avantazhet e tyre dhe për të nxitur dëshirën e klientëve për të konsumuar. Më në fund, siguroni informacionin e produktit dhe shfaqni produktin. Nëse është një makinë, ju duhet të demonstroni procesin e përdorimit. Ju mund të bashkëngjitni mostrat e produkteve, modelet dhe manualet e përdoruesit, siAudi Q7 Turbo,kamion turbo volvo.
6. Prezantoni markën e korporatave
Nëse një klient është i interesuar për një produkt të caktuar, ka shumë të ngjarë që ata të duan të dinë për produkte të tjerë të ngjashëm. Në këtë kohë, shitësi mund të zgjerojë fushën e prezantimit dhe të prezantojë disa produkte, shërbime, projekte, dhe madje edhe markën e korporatave, kulturën e kompanisë dhe kategoritë e tjera. Thelloni shkëmbimet e biznesit, thelloni përshtypjet e klientit, kërkoni të krijoni bashkëpunim afatgjatë dhe të zgjeroni grupet e klientëve.
7. Kushtojini vëmendje mënyrës së komunikimit
Në sitin e ekspozitës, ka shumë njerëz, dhe ekspozuesit ka shumë të ngjarë të humbasin klientët e tyre të synuar. Kjo kërkon përdorimin e metodave të përshtatshme të komunikimit për të përmirësuar shkallën e suksesit të komunikimit në vend. Kur komunikon me klientët, shitësi duhet të dëgjojë së pari, të bëjë më shumë pyetje, të ketë një ton miqësor dhe të flasë gjuhë të thjeshtë. Kushtojini vëmendje përgjigjes së klientit, forconi bashkëveprimin midis dy palëve, mësoni të mendoni nga këndvështrimi i klientit, t'i përgjigjeni pyetjeve të klientit me durim dhe të shmangni padurimin.
Koha e Postimit: Nëntor-15-2022