4. Përcaktoni klientët e synuar
Ndani gamën e klientëve nga klientët e grupit, kryeni bashkëvendosje me shumë qëllime në kombinim dhe në fund ndani grupet e klientëve. Kjo kërkon personel të specializuar për të mbledhur informacionin e klientit, për të kontrolluar dhe klasifikuar informacionin e klientit dhe në fund të përzgjedhë klientët e synuar të ndërmarrjes. Natyrisht, është e nevojshme të qartësohet numri i klientëve të synuar dhe numri i materialeve të ekspozitës, sepse klientët e synuar dhe audienca e gjallë duhet të pranohen. Në mënyrë të ngjashme, duhet të përgatiten një numër i madh materialesh përhapëse dhe materiale të rëndësishme thelbësore. Për shembull, nëEkspozita APPEX, ju duhet të zgjidhni klientët e synuar nga njerëzit në detin e njerëzve malorë. Përveç kësaj, përgatitni materialet bazë për të treguar produktet tuaja, si p.shCHRA, rrotë turbine, rrotë kompresori, rrotë titani, strehë turbine, kushineta,etj.
5. Prezantoni veçoritë e produktit
Ata që kanë konsultime të thella mund të jenë klientë të rëndësishëm dhe stafi i shitjeve mund të zgjedhë planet e prezantimit të produktit sipas karakteristikave të klientit, që përfshin aftësitë e shitjes. Së pari, dëgjoni nevojat e klientëve dhe bëni deklarata biznesi sipas nevojave, duke përfshirë produktet, shërbimet dhe projektet përkatëse. Së dyti, zgjoni përvojën e klientit, kuptoni përvojën e mëparshme të blerjes, përdorimit dhe shitjes së klientëve dhe krahasoni produktet e reja dhe të vjetra për të nxjerrë në pah avantazhet e tyre dhe për të ngjallur dëshirën e klientëve për të konsumuar. Më në fund, jepni informacionin e produktit dhe shfaqni produktin. Nëse është një makinë, duhet të demonstroni procesin e përdorimit. Mund të bashkëngjitni mostra produkti, modele dhe manuale përdorimi, si p.shaudi q7 turbo,kamion turbo volvo.
6. Prezantoni markën e korporatës
Nëse një klient është i interesuar për një produkt të caktuar, ka shumë të ngjarë që ai të dëshirojë të dijë për produkte të tjera të ngjashme. Në këtë kohë, shitësi mund të zgjerojë fushën e prezantimit dhe të prezantojë disa produkte, shërbime, projekte të lidhura, madje edhe markën e korporatës, kulturën e kompanisë dhe kategori të tjera. Thelloni shkëmbimet e biznesit, thelloni përshtypjet e klientëve, kërkoni të vendosni bashkëpunim afatgjatë dhe të zgjeroni grupet e klientëve.
7. Kushtojini vëmendje mënyrës së komunikimit
Në vendin e ekspozitës, ka shumë njerëz dhe ekspozuesit ka shumë të ngjarë të humbasin klientët e tyre të synuar. Kjo kërkon përdorimin e metodave të duhura të komunikimit për të përmirësuar shkallën e suksesit të komunikimit në vend. Kur komunikon me klientët, shitësi duhet së pari të dëgjojë, të bëjë më shumë pyetje, të ketë një ton miqësor dhe të flasë një gjuhë të thjeshtë. Kushtojini vëmendje përgjigjes së klientit, forconi ndërveprimin midis dy palëve, mësoni të mendoni nga këndvështrimi i klientit, përgjigjuni pyetjeve të klientit me durim dhe shmangni padurimin.
Koha e postimit: Nëntor-15-2022